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lunes, 06 de septiembre de 2010 |  |
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 30/12/2009 - Leonardo Gannio, vicepresidente de Aktio |
) "El foco está en gobierno, banca y servicios"El mercado lo conoció como gerente General de Informix en la Argentina, aquella empresa de bases de datos que luego compraría IBM. De allí pasó a encabezar la filial local de Lexmark y luego ocupó el mismo cargo en PeopleSoft, hasta que la compró Oracle. Optimista por naturaleza, crítico hacia afuera y hacia adentro, emprendedor nato, tal como se define, Leonardo Gannio lanzó en 2002 la distribuidora Aktio, su propio proyecto. En su charla con Bloggers Report habla de su experiencia, de su empresa y de sus ideas para el futuro. -Después de haber trabajado tantos años como gerente de grandes corporaciones, ¿cómo se vive esta experiencia de emprendedor y ya empresario? -El cambio fue muy grande, porque uno es responsable de sus éxitos y fracasos y los vive directamente. Pero sobre todo me obliga a pensar diferente. De todos modos, yo soy un emprendedor nato, siempre estoy pensando en algo nuevo y eso es bueno para un empresario. -¿En qué estás pensando? -Tengo un proyecto que en 2010 se va a convertir en realidad. Creo que hoy la “nube” es el gran desafío, con nuevos formatos de comercio. El canal necesita un sistema que permita comercializar productos de la nube y hoy lo estamos desarrollando como un proyecto que va a dar mucho que hablar, va a generar un gran impacto en el mercado. -Algo parecido decías cuando nació Aktio. ¿Cómo está hoy aquel proyecto? -Tal como nos habíamos propuesto desde el comienzo, la empresa se posicionó como un mayorista de valor en soluciones de negocios basados en tecnología informática. La idea desde que se fundó Aktio es posicionarse como “la” opción de distribución en América latina. Hoy somos la opción frente a los grandes distribuidores mundiales, conocemos el mercado, conocemos a los socios de negocios y a los ciclos de negocios de cada uno de los países de la región. Sobre esta base, en julio de 2008 firmamos una fusión con el grupo Ação, una empresa que comenzó en Río Grande do Sul, se expandió hacia el norte y hoy es uno de los grandes distribuidores de valor del Brasil. La fusión fue muy importante para nosotros porque nos permitió continuar con el plan de expansión, que se concretó con la apertura de la filial en Colombia en marzo último y la apertura de la filial en Chile en noviembre pasado. Para nosotros es muy importante la presencia territorial porque damos tanto a los proveedores como a las marcas una mayor capilaridad regional y, al mismo tiempo, para el canal de la región, que suma alrededor de tres mil jugadores, les abrimos la posibilidad de operar intrarregionalmente. -¿Eso significa que la empresa brasileña te compró la mayor parte de la propiedad para tener un ala que opere en la región de habla española y otra en la región de habla portuguesa? -Algo así. La realidad es que la palabra “compra” suena rara, porque fue una capitalización. Cuando alguien compra, otro vende todo y esto no fue así en nuestro caso. Incorporamos capital y ellos se quedaron con una parte de la empresa y personalmente gerencio la expansión de la empresa en la región. -¿Cómo les fue este año? -Crecimos mucho. Nosotros tenemos los números auditados por Grant Thornton y no los podemos difundir hasta que ellos los terminen de procesar. En el primer semestre crecimos un 126 por ciento en la región del Cono Sur. Este año estimo que el crecimiento fue en total de un 51 por ciento para la región, donde la Argentina y el Uruguay tienen el mayor peso, ya que la apertura de Colombia y Chile son muy recientes. Si todo va como espero, la facturación regional será de US$ 12 millones, pero hay que esperar tener las cifras finales, que pueden diferir porque son números todavía no auditados. Es una mera aproximación para que tengan una idea de qué decimos cuando hablamos de presencia regional. -Por lo general el crecimiento trae algunos problemas. ¿Cómo lo viven? -Por un lado es fantástico y por el otro, es cierto, el crecimiento trae sus desafíos, en los cuales estamos trabajando. Nos obliga a disponer de más recursos y de más canales capacitados. La fusión tiene además sus exigencias de tiempo y eso nos hizo perder un poco el foco. Pasa en las mejores familias. Este año hemos recuperado el foco y nos concentramos fuertemente en Gobierno, banca y servicios comerciales, que han crecido mucho en la Argentina y en la región. Otra de las patas de la mesa que nos sustenta está en los contratos que firmamos con Oracle, CA y Lenovo, que nos permitió dar un salto cualitativo en la provisión de soluciones corporativas, lo cual a su vez potencia nuestra relación con el canal. -Estaban muy atados a IBM… -Esta empresa nació con IBM, pero hoy somos multimarca, siempre en el mercado corporativo, que tiene sus exigencias. Por eso este año recertificamos ISO 9001/2008, con lo cual la escala de negocios esté montada sobre procesos certificados. Si uno no se organiza por procesos certificados, el crecimiento es más doloroso. -¿Qué cambió desde el proyecto inicial? -Estamos más profesionalizados, tenemos una visión más amplia, tomamos al mercado como global. Creo que frente a la competencia nos convertimos en un jugador serio que redefinió cómo trabajar con el canal, cómo premiar a los vendedores. |
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